高铁护栏网大订单如何报价及付款方式

　　一、 接通客户来电：你好有什么可以帮您的。首先介绍公司主营产品：刺丝滚笼、金属网片栅栏、铁路防护栅栏。

　　接下来问：产品的规格尺寸(护栏网立柱直径、壁厚，网片丝径，网孔，表面处理)，工程量，收货地址。

　　逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

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　　二、 报价写清价格，含不含运费，含不含发票(普票和增值税要分清)，普票加：4个点，增值税加16个点。

　　三、 1、首谈合同，付30%定金，装车付尾款发货。

　　2、合同付20%定金，装车付尾款发货。

　　3、付30%定金，装车付60%，货到付10%.

　　4、100万以上订单，付30%定金，发2车付两车货款， 定金不动，以此类推，最后已定金为货款。

　　5、100万以上订单，付20万定金，发1车付1车货款，

　　定金不动，以此类推，最后以定金为货款.

护栏网安装过程

      铁路护栏网价格走势

　　铁路护栏网:18日唐山钢坯暂稳3960，钢厂直发成交较昨放缓，目前唐山及周边部分普方坯含税出厂3960元/吨，含税出厂，迁安主流钢厂暂稳报3960，商家裸价3520，周边其他市场价格涨稳互现，涨幅在10-40。唐山成品材方面稳中震荡，型材建材稳中涨10-30，管材带钢小幅下跌，整体成交转弱，商家回归观望模式。

铁路护栏网支架

　　铁路围栏网：钢坯仓储现货成交价4020，今黑色系期螺呈现震荡向下的走势，索性对现货市场影响不大，市场对高位资源逐渐出现不良反应，钢坯价格拉涨疲乏，商家操作多显谨慎，故预计短期偏弱整理的概率较大。今淄博普碳坯4010元/吨，低合金坯4140元/吨; 安阳普碳坯3990元/吨，低合金坯4110元/吨;江苏普碳坯4270元/吨，低合金坯4390元/吨;广州普碳坯4120元/吨，低合金坯4200元/吨。以上地区皆为现款含-税价